Autohaus-Events als Umsatztreiber – Tipps und Ideen
Um neue Autos an den Mann zu bekommen, genügen klassische Werbeanzeigen in der Zeitung nicht mehr. Da die Welt mittlerweile Social-Media-Aktionen und Crowdfunding dominiert wird, sind besondere Maßnahmen notwendig, um neue Kunden zu generieren. Hierfür bietet sich beispielsweise ein spezielles Autohaus-Event an. Denn auch wenn in der heutigen Zeit die Werbung im Internet überwiegt, gehört zu einer erfolgreichen Werbestrategie mehr als nur ein gepflegter Account auf Facebook, Instagram und Co. sowie eine attraktive Werbeanzeige im World Wide Web.
Das passende Werbemittel finden
Das allerwichtigste ist, das passende Werbemittel für die potentiellen Kunden zu finden. Denn so schön wie ein gut gepflegter und immer aktueller Account auf Instagram auch ist, er nützt nichts, wenn die Zielgruppe mit den potentiellen Neukunden weder Smartphone, noch einen Facebook- oder Instagram Account besitzen. Das bedeutet also, dass die Werbung grundsätzlich an die Zielgruppe angepasst werden sollte.
Dennoch ist es höchste Zeit, von der klassischen Werbung abzuweichen. Denn Reizanflutung ist extrem groß und der Konsument ist über die Massenmedien immer schwerer zu erreichen. Was vor wenigen Jahren noch die Tageszeitung war, sind heute Facebook und Instagram. Aus diesem Grund sollte man versuchen, seine Kunden über soziale Netzwerke zu erreichen. Soziale Netzwerke bieten eine enorm große Möglichkeit, für das eigene Autohaus Werbung zu machen.
Hier genügt es nicht, einen schicken Flyer hochzuladen und mit einer netten Bildunterschrift zu posten. Der Kunde erwartet mehr. Er möchte unterhalten werden. Man muss sich vom Wettbewerb der Mitstreiter unterscheiden, um werbetechnisch maximale Ergebnisse zu erzielen.
Kunden lieben Unterhaltung
“Bevor es um den direkten Kauf eines Fahrzeugs geht, muss dem Kunden ein Anreiz gegeben werden, das Autohaus zu besuchen”, so die Autoexperten von Motortipps. die Hierzu eignet sich als Anlass am besten ein Event. Früher wurde eine Annonce in der Zeitung geschaltet oder ein Flyer als Postwurfsendung in der Umgebung verteilt. Heute werden Veranstaltungseinladungen bei Facebook verschickt, Gewinnspiele auf Instagram veranstaltet, bei denen man die Seite des Unternehmens liken und diverse Freunde markieren muss, um teilnehmen zu können.
Ist die Einladung zum Event online versendet, werden die Gäste auch nicht ausbleiben. Denn Werbung im Internet verbreitet sich extrem rasant. Aber auch bei der Planung des Events darf an Engagement nicht nachgelassen werden. Ebenfalls gilt hierbei das Gleiche wie bei der Einladung. Der Kunde möchte etwas Extravagantes. Er möchte etwas erleben, wenn er schon den Weg auf sich nimmt, um dieses Event zu besuchen. Es genügt nicht mehr, lediglich Schnittchen und Sekt zu servieren und eine Hüpfburg aufzubauen. Um Kundenakquise zu betreiben, muss der Unternehmer sich etwas Besonderes ausdenken. Denn der direkte Kundenkontakt ist der Umsatztreiber.
Extravaganz schafft Akzeptanz
Um ein gelungenes Event verzeichnen zu können und potentielle Neukunden gewonnen zu haben, muss sich der Autohausbetreiber etwas ganz Besonderes ausdenken. Eine Oldtimer-Party im Freien könnte das perfekte Event werden. In der heutigen Zeit haben Events eine völlig andere Bedeutung als noch vor einigen Jahren.
Heute ist ein Event gelungen, wenn es in den sozialen Medien auftaucht. Damit es das Event allerdings auch dorthin schafft, ist eine besondere Planung erforderlich. Gerade bei einem Autohaus bietet es sich an, eine Sportübertragung von Formel-1-Rennen zu zelebrieren. So kann man problemlos die Veranstaltung mit einem großen Beamer auf eine Leinwand projizieren. Ein Autohaus bietet sich geradezu an. Denn zwischen schicken, sportlichen Wagen eine Motorsportübertragung sehen und dazu ein paar kühle Getränke genießen, sorgt für ein besonderes Flair. Natürlich darf die Bar mit der passenden Deko nicht fehlen.
Hierbei sollte man keinesfalls geizen. Zumindest dann nicht, wenn man es in die sozialen Medien schaffen will. Jedes Detail muss geplant sein. Später werden sich Facebook und Co. vor Fotos und Stories nicht mehr retten können. Zum Ausklang des Abends bietet sich ein DJ an, der die Gäste mit guter Musik versorgt. Selbstverständlich halten sich die Autohändler dezent im Hintergrund bereit. Denn bei einer lockeren Atmosphäre, Sportprogramm und guter Musik lassen sich einfach diverse Formalitäten besprochen als beim herkömmlichen Verkaufsgespräch.
Fazit
Zusammenfassend ist zu sagen, dass der Fokus bei der Kundenakquise auf kundenorientiertem Arbeiten liegen muss. Die sozialen Medien haben mittlerweile zunehmend an Brisanz gewonnen und dienen zur Werbeverbreitung. Das Schalten einer Anzeige oder Posten eines Flyers genügt nicht mehr. Heutzutage dreht man Storys vom Ort des Geschehens und postet Bilder. Die Welt ist so schnelllebig wie noch nie. Um potenzielle Neukunden zu erreichen, muss man ihnen etwas bieten. Die Kunden wollen Spaß und unterhalten werden.
Hierzu eignet sich ein extravagantes Event. Bei einem Autohaus bietet es sich geradezu an, ein Formel-1-Rennen zu übertragen. Auf einer großen Leinwand kann es problemlos im Hintergrund übertragen werden, während die Kunden kühle Getränke genießen und die neuen Wagen ansehen. Abends kann ein DJ das Programm mit guter Musik abrunden. Die sozialen Medien müssen selbstverständlich mit eingebunden werden, da sich nur so die Werbung am schnellsten verbreitet und neue Kunden generiert werden.